Quem tenha dúvida acerca deste poder, basta analisar o efeito que tem sobre um puto de 4 anos.
Um destes dias perguntamos ao meu filho onde queria ir comer.
Respondeu: “À baleia pequena” (leia-se McDonalds – “piada familiar”).
Argumentamos com ele que não gostávamos de ir comer lá e que ele já sabia disto. Mas ele que não, que queria porque queria ir lá comer e lá ao fim de algum tempo explicou finalmente o porquê:
“Mas eu ainda não tenho o “Espectacular Homem Aranha”!!!”.
Ficamos então logo a perceber: É o que está a dar a todo o momento numa publicidade que passa no Disney Channel.
A parte pior foi que afinal só tinha o Espectacular Lançador de Discos do Homem Aranha e lá tivemos a sorte de ele ficar convencido.
AH!!! Fomos mesmo comer lá, o que mostra que a publicidade atingiu todos os seus objectivos:
- Direccionou a mensagem a quem influencia e muito as decisões dos compradores;
- A mensagem estava de tal maneira elaborada que convenceu a quem se dirigia;
- O apelo foi tão forte que estimulou a capacidade de argumentação de quem tinha de convencer o comprador;
- A publicidade levou o comprador a adquirir.
Querem melhor caso de sucesso?
1 comentário:
Amigo Simão, o André passava a vida a dizer-me que queria ir ao "escorrega da via rápida". E chateava-me a cabeça que era um disparate. Eu levava-o ao parque do Séc. XXI, que tem escorregas e que se vê da via rápida, levava-o a todos os escorregas que conseguia imaginar e nada do rapaz ficar satisfeito. Pois bem, semanas atrás descobri finalmente que ele se referia ao escorrega do maldito Mc Donald´s, sitio onde ele nunca tinha ido até então... Aquilo não está bem feito, está muito, muito bem feito. Pena é que não usem essa sabedoria toda para melhorar o que se come por lá..
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